天猫京东渠道双第一，小熊电器养生壶获年轻人喜欢

当年轻人的目光从肥宅快乐水投向熬夜人参水时,其实也意味着一边内卷一边回血的年轻人养生进度条正在拉快。在养生大潮下,小熊养生壶连续五年保持在天猫、京东渠道双第一的成绩,由此可见其深受年轻人的喜欢。

这份成绩的背后是小熊电器坚持精品战略,以创新驱动养生壶细分产品快速迭代,在聚焦养生壶烹煮功能升级的基础上,丰富养生壶的使用场景打造爆款群,搭建起更立体、更接近年轻消费群体的产品体验,促进养生壶品类进入稳定的高速增长通道。

养生壶销量双第一,持续深耕打造差异化竞争力

在消费主力年轻化的趋势下,传统小家电的套路化打法频频失灵,但小熊电器明显很能“打”,自2015年以来,仅养生壶这一品类已经爆卖2271万多台,保持连续5年天猫、京东渠道双第一的成绩,给小家电企业提供了俘获年轻消费群体的新思路。

一是,产品基本功扎实,打出精品组合拳。小家电产品要想占领市场首要是稳定的产品质量,而小熊电器已经拥有5大智能生产基地、70余条生产线,在智能工厂建设上已投入10亿元,并拥有国内顶级水平的养生壶自动化生产线。其次是以产品品质为基础,用精品组合拳占领市场份额,例如拥有左边泡煮、右边暖饮杯两种养生玩法的多功能养生壶套装,将养生壶的泡煮和暖饮功能点结合升级,带给用户“1+1>2”的产品体验。

二是,功能上做加减法,体积空间“收放自如”。一方面,烹煮功能做加法,清香花茶、养颜甜品、美容汤粥、滋补药膳等功能满足全家烹煮需求;另一方面,针对喝茶 “差生文具多,多半要吃灰”的境况,喝茶工具占地方还麻烦费事,小熊创新了叠式收纳煮茶器,方便收纳不占空间且可多场景使用,定义小空间美学。

三是,培育细分爆品,智慧生活化繁为简。随着养生壶的认知度和使用频次越来越高,养生壶功能进阶,不止于喝茶煮粥,也解决生活中其他的烹煮烦恼。举例来说,人们在煎煮中药时往往一问三不知:不知道煎药火候、加多少水、如何煮出药味,而智能煎药壶作为养生壶功能的进阶产品,智能变频无须看管,省心省力煮出一壶好汤药。

当然,无论是产品品质的把控还是功能体验的创新,都需要有强大的研发团队支撑。目前,小熊电器构建了自己的用户技术预研团队,并已申请1500多项专利,先后获评国家高新技术企业、国家工业设计中心等国家荣誉,并斩获红星奖、红点奖、艾普兰奖等多个奖项,获得行业认可,也沉淀了品牌认知度。

Z世代求新求变,以场景与消费者建立情感纽带

小家电产品的更新迭代速度快并不是保持增长的唯一变量,Z世代消费者需求永远在更新换代。基于这一背景,做好一款产品、做深一个品牌的核心便是对用户需求的洞察,不仅要求迅速掌握消费者心理,更要保持新鲜感与吸引力。

对于年轻消费群体,他们的产品需求点在于款式设计及社交价值,除了自用外,还需要满足社交分享欲,所以小家电的外观是最好用也最直观的“标尺”。而小熊养生壶系列涵盖摩登复古绿设计的办公轻养壶、粉色少女心的养生炖煮壶、清爽的薄荷绿养生壶等,在颜值外观上贴近年轻群体偏好,撬动起“一见倾心”的购买力。

随着“精致懒”成为90、95和00后群体最突出的特征,年轻人也习惯用养生壶享受精致生活:早晨厨房里煮一杯燕麦粥开启好状态,上班时煮一杯芳香四溢的花茶,晚上回家喝上提前预约炖煮好的鸡汤,正是通过养生壶的多样用法打造生活仪式感,也成为品牌与消费者之间建立情感纽带的方式。

当养生壶借助这些生活化的场景,不用品牌去表达说明养生壶功能点,而是润物细无声一般,让用户在极具代入感的生活场景中注意到产品,多频次使用产品产生依赖感,也带动养生壶的增长业绩。

小熊电器持续深挖消费者的需求,力求研发创新紧跟用户和市场,在做好产品的基础上,也实现了持续增长,其养生壶品类成为小家电产品超级符号便是最好的证明。